2021年，國(guó)內(nèi)手機(jī)制造商開(kāi)始加大力度沖擊高端市場(chǎng)，并相繼推出6,000元以上的高端手機(jī)產(chǎn)品。但遺憾的是，各廠商的高端戰(zhàn)略并未取得明顯成效。

　　5月26日消息，據(jù)知名市場(chǎng)調(diào)整機(jī)構(gòu)對(duì)位分析？根據(jù)2021年第一季度發(fā)布的全球手機(jī)跟蹤數(shù)據(jù)研究，從銷售份額和收入份額來(lái)看，蘋(píng)果iPhone是2021年第一季度最暢銷的模式。

　　最高收入份額？在這10款機(jī)型中，蘋(píng)果和三星占據(jù)了9個(gè)席位，包括iPhone？12？專業(yè)？馬克斯位居榜首，緊隨其后的是蘋(píng)果手機(jī)？12.iPhone？12？專業(yè)，蘋(píng)果手機(jī)？11和銀河？S21？超？5克。

　　從這些數(shù)據(jù)來(lái)看，蘋(píng)果iPhone？12系列四款手機(jī)的收入占全球智能手機(jī)行業(yè)總收入的34%，這并不包括在iPhone中？11和iPhone？SE的收入。

　　當(dāng)然，在這個(gè)列表中，國(guó)內(nèi)制造商并非完全沒(méi)有收益。華為Mate40？Pro排名第八作為國(guó)內(nèi)唯一高端手機(jī)，占收入的2%，高于三星galaxy？S21？超？5g和蘋(píng)果iPhone？SE.

　　不幸的是，除了華為，國(guó)內(nèi)制造商沒(méi)有任何手機(jī)型號(hào)在此列表中。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)和蘋(píng)果iPhone的利潤(rùn)率是多少？

　　此前，小米創(chuàng)始人雷6月在新聞發(fā)布會(huì)上表示，小米硬件的綜合凈利率永遠(yuǎn)不會(huì)超過(guò)5%。盡管這句話向廣大米粉朋友表達(dá)了小米不會(huì)忘記其初衷，并將始終專注于性價(jià)比高的產(chǎn)品，實(shí)際情況是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的綜合凈利潤(rùn)率基本低于5%。就連奇塔賓派的高管也直言: “如果我們的硬件利潤(rùn)率達(dá)到5%，我們將會(huì)非常高興?！?/p>

　　在華為開(kāi)發(fā)者會(huì)議4月26日，楊海崧，副總裁華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)軟件部門(mén)，也指出在手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果的市場(chǎng)份額13%，但它奪走了近66% 的市場(chǎng)利潤(rùn)。中國(guó)和其他制造商的市場(chǎng)份額高達(dá)67%，但只有17% 的利潤(rùn)被分享。具體到每個(gè)品牌，實(shí)際利潤(rùn)率是可憐的。

　　你知道，當(dāng)前的全球在主流智能手機(jī)市場(chǎng)，除了蘋(píng)果和三星，其他兩個(gè)國(guó)外品牌都是國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌，如OPPO、vivo、小米、聯(lián)想、OnePlus、realme、華為、等等。如此多的品牌分享17% 的利潤(rùn)，每個(gè)品牌分配的實(shí)際利潤(rùn)非常少。

　　盡管華為是目前唯一一家進(jìn)入主流高端手機(jī)市場(chǎng)的中國(guó)制造商，但隨著芯片供應(yīng)的制裁，其手機(jī)業(yè)務(wù)搖搖欲墜，高端手機(jī)市場(chǎng)份額持續(xù)下降。

　　根據(jù)華為發(fā)布的2020年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，華為全球銷售收入為8914億元，凈利潤(rùn)為646億元，凈利潤(rùn)率僅為7% 左右。雖然沒(méi)有關(guān)于手機(jī)產(chǎn)品利潤(rùn)率的詳細(xì)數(shù)據(jù)，但據(jù)估計(jì)情況類似。

　　為什么國(guó)產(chǎn)手機(jī)的利潤(rùn)率這么低？

　　事實(shí)上，蘋(píng)果iPhone和國(guó)產(chǎn)旗艦手機(jī)的材料成本差異并不大。根據(jù)對(duì)位分析，一部蘋(píng)果手機(jī)？12的材料成本大約是431美元，大約2800元。然而，小米高管此前也透露，小米11和iPhone？12的成本處于同一水平。然而，iPhone？從12的6299元和小米11的3999元開(kāi)始，這兩個(gè)利潤(rùn)之間存在巨大差異。

　　對(duì)于這樣的差距，筆者認(rèn)為主要原因是市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)品牌的認(rèn)知度沒(méi)有得到有效提高。大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為蘋(píng)果iPhone的高價(jià)是理所當(dāng)然的，但如果國(guó)內(nèi)旗艦手機(jī)的價(jià)格太高，他們將受到網(wǎng)民的嘲笑。盡管在過(guò)去的兩年里，華為依靠大量自主開(kāi)發(fā)的技術(shù)和可靠的用戶體驗(yàn)，這改變了一些網(wǎng)民對(duì)國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌的看法，總體環(huán)境沒(méi)有太大變化。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌如何影響高端市場(chǎng)？

　　蘋(píng)果iPhone高利潤(rùn)的主要原因是其自身的產(chǎn)品是定位高端市場(chǎng)，溢價(jià)將更加明顯。如果國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌想要提高利潤(rùn)率，他們的首要任務(wù)是進(jìn)入主流高端市場(chǎng)。盡管今年許多國(guó)內(nèi)制造商加大了影響高端市場(chǎng)的力度，但效果并不明顯。主要原因可能是他們沒(méi)有找到自己的差異化。

　　縱觀當(dāng)前主流高端市場(chǎng)中的智能手機(jī)，很容易發(fā)現(xiàn)它們具有大量的 “獨(dú)特功能”，比如蘋(píng)果強(qiáng)大的A系列處理器和干凈流暢的I操作系統(tǒng)、華為自主研發(fā)的國(guó)產(chǎn)麒麟芯片、獨(dú)特的移動(dòng)攝影平臺(tái)、流暢穩(wěn)定的軟件系統(tǒng)、三星高品質(zhì)顯示屏和令人驚嘆的工業(yè)設(shè)計(jì)。

　　這些 “獨(dú)特的特征” 也可以被稱為 “護(hù)城河”，但相比之下，其他國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌還沒(méi)有出現(xiàn)所謂的 “護(hù)城河”。

　　筆者認(rèn)為，“護(hù)城河” 的建設(shè)需要長(zhǎng)期的研發(fā)投入和準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研，相應(yīng)的 “壁壘” 應(yīng)該為目標(biāo)用戶建立深厚的技術(shù)積累 ”，確立“ 沒(méi)有人擁有我，沒(méi)有人擁有我 ”的優(yōu)勢(shì)。

　　然而，實(shí)際上，當(dāng)大多數(shù)國(guó)內(nèi)手機(jī)品牌打入高端市場(chǎng)時(shí)，他們?nèi)匀粵](méi)有脫離純粹堆疊參數(shù)的環(huán)節(jié)，或者他們還與其他高端ip地址進(jìn)行了聯(lián)合投機(jī)。均化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。似乎很少有制造商沉下心來(lái)研究核心技術(shù)，創(chuàng)造一條 “護(hù)城河”，并努力改善用戶體驗(yàn)。