在我們的日常生活中，我們購(gòu)買手機(jī)的渠道無非是“線下”和“線上”。但有意思的是，很多人潛意識(shí)里形成了一套特定的消費(fèi)習(xí)慣，一些手機(jī)廠商專門針對(duì)線下市場(chǎng)推出了特定的機(jī)型？那么問題來了！為什么同一個(gè)品牌、同一個(gè)產(chǎn)品的線上線下銷售會(huì)不一樣？

　　黎明是數(shù)字自媒體，經(jīng)常下線了解情況。最近路過幾家線下小米店，突然想到魯在紅米Note10系列發(fā)布會(huì)上的一句話，想借此機(jī)會(huì)和大家談?wù)勥@個(gè)話題。其實(shí)小米網(wǎng)店的方向現(xiàn)在是對(duì)的，但是還有很多值得關(guān)注的原因。

　　原因一:線下店覆蓋面和數(shù)量不占優(yōu)勢(shì)。

　　這是小米高管經(jīng)常提到的，也是小米現(xiàn)在真正在做的。原因不是小米什么都不做，而是受限于小米產(chǎn)品的“低利潤(rùn)”。很多人認(rèn)為賣小米不賺錢，很少被一些運(yùn)營(yíng)商接受。自然不會(huì)出現(xiàn)某些品牌“遍地開花”的線下效應(yīng)。

　　第二個(gè)原因是線下營(yíng)銷策略不同。

　　線下和線上不一樣。大多數(shù)消費(fèi)者在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)很難“貨比三家”。再加上其他因素，他們曖昧的時(shí)候往往會(huì)交錢。

　　這個(gè)我深有體會(huì)。一些品牌的線下銷售渠道往往會(huì)以相對(duì)“流氓”的方式搶奪客戶，比如詆毀其他品牌，夸大產(chǎn)品功能，惡意種草，甚至無中生有地玩弄你。反正只要賣了就拿到錢，剩下的爛攤子交給售后。相比之下，小米賣產(chǎn)品要花很多錢。時(shí)間長(zhǎng)了自然就沒甜味了。這種看似“低劣”的狀態(tài)，未來會(huì)隨著消費(fèi)者理性的增加而改變。

　　原因三:根據(jù)不同的消費(fèi)群體。

　　小米一開始是網(wǎng)上賣家，所以很多了解小米的人都是網(wǎng)上開始的。他們的購(gòu)買習(xí)慣很難改變，小米的“米粉效應(yīng)”也會(huì)影響到身邊的其他人。另外，了解小米產(chǎn)品的絕大多數(shù)都是年輕人，早就習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu)。就這樣，以上兩類人吃掉了很大一部分消費(fèi)群體。

　　原因四:品牌效應(yīng)。

　　雖然小米在手機(jī)等產(chǎn)品上的市場(chǎng)表現(xiàn)略有提升，但實(shí)際品牌效應(yīng)還是完全落后。中國(guó)人講究面子。雖然聽起來很正常，但確實(shí)是。當(dāng)兩個(gè)人相遇時(shí)，他們看到對(duì)方穿著一件新衣服。他們不問材料工藝，問是什么牌子。你們都經(jīng)歷過類似的情況嗎？

　　但“品牌效應(yīng)”涉及的內(nèi)容很多，不僅可以通過推出高端產(chǎn)品來解決，也可以簡(jiǎn)單的在價(jià)格上做文章，包括廣告推廣、節(jié)目植入、社會(huì)影響等等。但我們也需要知道一點(diǎn)，那就是“羊毛出在羊身上”，花在宣傳上的那部分最終還是會(huì)落到消費(fèi)者自己身上，這也是小米一直保持“低成本宣傳”現(xiàn)狀的主要原因。

　　以上是我個(gè)人對(duì)小米銷量不好的原因分析。不過因?yàn)槭切难獊沓睂懙?，還是有很多細(xì)節(jié)沒有涉及。請(qǐng)?jiān)诩?xì)節(jié)上給我們更多的建議。也歡迎大家在文末評(píng)論區(qū)留下評(píng)論，討論相關(guān)話題。