想體驗全新機器購買產品的自媒體住在Aauto說唱歌手電商，卻發(fā)現一些包括收納規(guī)格在內的山寨和假貨。視頻發(fā)布后，Aauto說唱歌手介入，在短時間內完成了移除、測試和與廠商溝通。除了禁止銷售品牌，他還追究主播和品牌的責任，賠償消費者9倍的售價。好像一切都轉了。

　　有人曾半開玩笑地說過這句話，小米的紅米手機(現在的紅米品牌)以超低的價格和卓越的品質橫掃中國山寨市場。

　　這句話有一半是真的。從第一代紅米手機開始，很多手機廠商都參與了100元價位段的競爭，讓更多預算緊張、價格敏感的消費者使用到了可靠的低成本手機。然而，這種說法有一半是錯的。其實山寨從來沒有被淘汰過，活在世上傷害了毫無戒心的用戶。

　　甚至不能歸結到紅米的價格部分

　　相信你也注意到了，中國手機市場變成股票競爭后，市場上的產品價格不斷上漲。499元破冰在紅米已經是過去式了。直到2021年5月，小米才推出首款5G手機，紅米Note 10，售價999元。其他手機廠商已經退出100元市場，甚至4G手機也要1000多元。

　　對于更容易被假貨欺騙的消費者來說，這些手機的實際漲價已經超過了他們的購買力。誠然，中高端市場的消費能力正在飆升，但仍有相當一部分消費者收入有限，價格敏感。他們想通過他們的新手機享受最新的娛樂或了解更多的信息，但他們不能拿出更多的預算。

　　市場空間被無故釋放，給了客艙鉆空子的機會。這些“行尸走肉”的人可以在直播電商或者普通電商平臺上提供有吸引力的價格。

　　想想看，你只需要花899元就能買到一部看起來像iPhone 12 Pro Max/Mate 40 Pro+/小米11 Ultra的手機，而且標出來的內存和芯片比這些同價位廠商的要高很多。那么，“香”，怎么能不讓人心動呢？當然，我們都知道這一切都是假的。

　　由于渠道運營成本和綜合利潤率的限制，除小米之外的其他廠商很少推出100元價位區(qū)間的產品。即使推出，也很難進入線下和下沉渠道，產品實力無法與同期山寨機的紙張參數抗衡。小米有一款Redmi 9A手機，售價499元，但外觀無法像山寨機的“高端路線”那樣滿足某些人的喜好。

　　一個連OV都進不去的頻道

　　“渠道為王”是中國手機行業(yè)一度被視為標準的一個詞，后來被視為塵埃，最后喊出來了?；ヂ摼W銷售正在飆升，這不再有助于新的增長。所以手機廠商掌握了線下等傳統(tǒng)銷售渠道，在你我之間贏得了更多的蛋糕。但是有些渠道正規(guī)手機廠商很難進入。

　　據飛瓜統(tǒng)計，某主播在過去30天內成功售出近50萬部手機，總銷量有望突破4.7億元。帶貨直播已經成為手機銷售的“熱點”。但是主播帶的產品里經?？吹缴秸?，正規(guī)品牌很少出現。正規(guī)廠家的低端機永遠是低利潤的，永遠不會是主播愿意合作的對象。

　　就算有正經產品，也太醉人了:鑫友智曾經以100元的價格賣出紅米8A手機，明顯低于正常售價和渠道批發(fā)價。其實他用低價手機吸引大量觀眾參與整個直播，帶貨，和羅永浩的直播室一樣的套路，不管什么品牌，什么品類。

　　在探索這個大規(guī)模但相當“沉默”的渠道的路上，制造商們還有很多事情要做。直到2021年，小米才宣布在推出小米之家近十年后，將這項新的零售業(yè)務沉入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)小米之家會由當地加盟商經營，能否達到保持小米面線上線下價格一致的初衷，還有待觀察。

　　手機廠商要想消除真正意義上的假貨，就必須做好持久戰(zhàn)的準備，持久戰(zhàn)時間長，短期效益不明顯。想要在山寨占領的百元市場推產品，唯一的回報就是讓更多的人使用可靠的手機。但是大家都是做生意的，沒有人會無緣無故的“做慈善”。

　　好在這次事件后，電商平臺已經開始注意到這款以正規(guī)品牌命名的山寨機對商業(yè)環(huán)境造成的破壞，正規(guī)手機廠商也看到了沉沒市場的潛力。平臺能否被徹底梳理和引導，廠商能否帶來更高效的商業(yè)模式，讓消費者以更實惠的價格買到高品質的手機？我們只能等待。