對(duì)于是買國(guó)產(chǎn)手機(jī)還是外國(guó)手機(jī)網(wǎng)友們都有不同的看法。

　　我認(rèn)為有四種因素:

　　1.文化因素

　　文化是人類需求和行為的最基本的決定因素。每個(gè)國(guó)家甚至每個(gè)地區(qū)都有相應(yīng)的文化。例如，中國(guó)人更喜歡數(shù)字8，因其發(fā)音與“發(fā)”相似；而德國(guó)人卻更喜歡數(shù)字4，因?yàn)樵诘抡Z(yǔ)里，4的發(fā)音為“vier”，音近于“vier”（多）。意思是自己喜歡哪個(gè)就買哪個(gè)，不考慮，不跟風(fēng)

　　2.社會(huì)因素

　　社會(huì)因素包括家庭、社會(huì)角色、社會(huì)地位等因素的影響。如公司總裁會(huì)開(kāi)豪車、穿著昂貴；而公司中層領(lǐng)導(dǎo)則會(huì)體現(xiàn)自己精干的一面，穿著 高跟鞋、職業(yè)套裝等；在不同的場(chǎng)合、扮演不同的角色，所對(duì)應(yīng)的形象也略有不同。但隨著時(shí)代的發(fā)展，中國(guó)人越來(lái)越顧及“面子”，也很可能出現(xiàn)剛上班的女性就提著名貴包包的現(xiàn)象。

　　3.個(gè)人因素

　　個(gè)人的相關(guān)因素也會(huì)對(duì)決策產(chǎn)生影響。個(gè)人因素包括目標(biāo)人群的年齡、生命周期、職業(yè)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境、個(gè)性和自我觀念、生活方式和價(jià)值觀等我認(rèn)為考慮自己的經(jīng)濟(jì)條件在選擇購(gòu)買是非常重要的

　　4.購(gòu)買動(dòng)機(jī)

　　（1）歸屬需求。個(gè)人作為某個(gè)群體的成員被接受的需求，在這方面需要的商品是能夠表現(xiàn)個(gè)人屬于某一群體個(gè)性的商品。

　?。?）仰慕需求。在歸屬感需求得到滿足后會(huì)尋求仰慕，能夠讓人變得更美好、形象更佳的商品更容易滿足這個(gè)需求，如化妝品。

　?。?）地位需求。指獲得來(lái)自社會(huì)的尊嚴(yán)。昂貴品牌商品更容易幫助人達(dá)到這個(gè)需求，如豪車、珠寶。