在家電領(lǐng)域，空調(diào)行業(yè)最不缺乏奇跡。雖然，在2019年行業(yè)遭遇前所未有的困局，但仍然不乏為破局而探索的品牌。而且這種探索未必一定是行業(yè)頭部品牌，因?yàn)槿魏涡袠I(yè)的破局往往都是后起之秀。或許，這次空調(diào)行業(yè)也要期待一個(gè)新興品牌來破局。

在空調(diào)行業(yè)受困于愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)之下，創(chuàng)維空調(diào)從新產(chǎn)品的超高能效比到技術(shù)功能的全面升級(jí)，再到免費(fèi)商業(yè)模式橫空出世，以互聯(lián)網(wǎng)的思維破解行業(yè)困局，非常值得業(yè)界關(guān)注與研究，或許從中能夠得到啟發(fā)和借鑒。

【 空調(diào)業(yè)呈現(xiàn)新特點(diǎn)，何以破局？】

回顧空調(diào)行業(yè)發(fā)展的30多年歷史，2019年是變數(shù)最大的一年。在2018年市場(chǎng)開始走軟后，2019年不但沒有出現(xiàn)業(yè)界預(yù)期的反彈，反而更是旺季不旺、淡季更淡，給行業(yè)造成巨大的市場(chǎng)壓力。行業(yè)出現(xiàn)一些與以往不同的特點(diǎn)：

一方面，行業(yè)出現(xiàn)了少有的一線品牌挑起價(jià)格戰(zhàn)。2019年的市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，不是從“雙11”格力宣布降價(jià)開始，實(shí)際上在春節(jié)后，美的就以華凌品牌來搶奪低端市場(chǎng)，接著在618前夕，格力也開始以終端市場(chǎng)搞活動(dòng)降價(jià)來應(yīng)對(duì)?！半p11”乃至“雙12”后格力的策略表明，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為常態(tài)。這在空調(diào)行業(yè)歷史上是少見的。

另一方面，行業(yè)已經(jīng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)。標(biāo)志就是行業(yè)庫存攀升至歷史最高水平?？照{(diào)行業(yè)以往也出現(xiàn)過高庫存情況，不過2019年達(dá)到了歷史的極值。據(jù)某行業(yè)數(shù)據(jù)公司數(shù)據(jù)顯示，2019年旺季前的庫存最高達(dá)到4850套。由于旺季不旺，過后仍然是居高不下，給行業(yè)造成巨大壓力。

在這一背景之下，行業(yè)要在2020年面臨新能效標(biāo)準(zhǔn)和召回制度的實(shí)施。產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，既是行業(yè)企業(yè)的機(jī)會(huì)，也將面臨巨大的挑戰(zhàn)。如何破局？已經(jīng)是擺在行業(yè)面前的亟待解決的問題。作為行業(yè)新銳品牌，創(chuàng)維空調(diào)在年末的主題為“空調(diào)新能標(biāo)、創(chuàng)維新賽道”的超一級(jí)2.0免費(fèi)新模式體驗(yàn)發(fā)布會(huì)或許給破局提供一個(gè)參考。

【 新能標(biāo)迎來新賽道，創(chuàng)維領(lǐng)跑】

2020年，國(guó)家實(shí)施新的能效標(biāo)準(zhǔn)，意在通過技術(shù)、產(chǎn)品上進(jìn)一步提高標(biāo)準(zhǔn)，推行節(jié)能環(huán)保、綠色發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策。新能效標(biāo)準(zhǔn)中，變頻一級(jí)能效比為5.0，比現(xiàn)行的定速一級(jí)能效比3.6大幅提升了近40%，對(duì)企業(yè)的能效要求更高。

創(chuàng)維空調(diào)在國(guó)家實(shí)施新能效標(biāo)準(zhǔn)之前，就推出了高于新能效標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品。據(jù)了解，在12月30日的發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)維空調(diào)微風(fēng)感2.0版本系列產(chǎn)品亮相。該系列產(chǎn)品全面對(duì)接新能效標(biāo)準(zhǔn)，其中變頻一級(jí)產(chǎn)品的能效比高達(dá)5.2，超越了即將出臺(tái)的新標(biāo)準(zhǔn)，為目前空調(diào)行業(yè)有史以來能效比最高的產(chǎn)品。

創(chuàng)維空調(diào)作為行業(yè)的新晉品牌，能夠在國(guó)標(biāo)出臺(tái)之前就推出高于新標(biāo)的產(chǎn)品，一方面說明創(chuàng)維空調(diào)的具有超前意識(shí)，敏銳的洞察到這是一個(gè)彎道超越的機(jī)會(huì)；另一方面也充分說明創(chuàng)維空調(diào)是有著深厚的技術(shù)能力和儲(chǔ)備，行業(yè)技術(shù)升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)刻技術(shù)能力就體現(xiàn)出來。

當(dāng)然，創(chuàng)維空調(diào)在新舊能效標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)換過程中是有著先天的優(yōu)勢(shì)，這不僅在與創(chuàng)維空調(diào)沒有傳統(tǒng)空調(diào)的歷史羈絆，像庫存包袱、老化的體系，可以輕裝上陣一往無前。因而，率先完成了在新賽道上奔跑的準(zhǔn)備。

創(chuàng)維空調(diào)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)甘建國(guó)的表態(tài)擲地有聲，凸顯其豪氣與霸氣，“在新能效標(biāo)準(zhǔn)之下，創(chuàng)維空調(diào)以后將只產(chǎn)銷一級(jí)能效產(chǎn)品，并且不銷售庫存時(shí)間超過一年的空調(diào)，堅(jiān)定執(zhí)行健康、舒適、節(jié)能、智能的產(chǎn)品方向，推動(dòng)社會(huì)化節(jié)能環(huán)保水平的再提升?！?/p>

【 悉心重構(gòu)商業(yè)模式，敢于突破 】

值得業(yè)界關(guān)注的是，創(chuàng)維空調(diào)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深諳營(yíng)銷模式創(chuàng)新的真諦，曾經(jīng)在空調(diào)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷上有過創(chuàng)舉。此次，甘建國(guó)將互聯(lián)網(wǎng)玩法再次嫻熟的應(yīng)用在創(chuàng)維空調(diào)的營(yíng)銷上，對(duì)于產(chǎn)品流通模式的創(chuàng)新再出新招，為行業(yè)未來商業(yè)模式變革進(jìn)行著有益嘗試，并通過市場(chǎng)檢驗(yàn)后提供成熟的經(jīng)驗(yàn)。

據(jù)甘建國(guó)介紹，新的一年開局創(chuàng)維空調(diào)將拿出一萬套超一級(jí)能效產(chǎn)品免費(fèi)提供給用戶進(jìn)行體驗(yàn)，通過與至惠時(shí)代的戰(zhàn)略合作，借助互聯(lián)網(wǎng)的市場(chǎng)玩法，開啟空調(diào)行業(yè)一個(gè)全新的免費(fèi)時(shí)代。其中，第一個(gè)看點(diǎn)是，創(chuàng)維35機(jī)型一級(jí)能效微風(fēng)感2.0產(chǎn)品，消費(fèi)用戶只需要預(yù)交全款3399元，使用2年后即可無條件退款。

第二個(gè)看點(diǎn)，首次購買創(chuàng)維空調(diào)35機(jī)型一級(jí)能效微風(fēng)感2.0產(chǎn)品的用戶，推薦5位消費(fèi)者成交，便可獲得至慧時(shí)代商城等同于3399元的積分，而積分可以在商城內(nèi)換取同等價(jià)的空調(diào)或者是相應(yīng)的空調(diào)服務(wù)包。消費(fèi)用戶在購買創(chuàng)維空調(diào)35機(jī)型一級(jí)能效微風(fēng)感2.0產(chǎn)品的第三年如果不想使用該產(chǎn)品，只需交納200元的拆機(jī)費(fèi)用和200元的搬運(yùn)費(fèi)用，就可申請(qǐng)退全款3399元，這筆款項(xiàng)也會(huì)在拆機(jī)后一個(gè)月內(nèi)返還給用戶。

創(chuàng)維空調(diào)的這一套新穎營(yíng)銷模式，是在探索當(dāng)前價(jià)格戰(zhàn)越演越烈情況下的市場(chǎng)突圍，將驅(qū)散空調(diào)行業(yè)當(dāng)前的霧霾。通過構(gòu)建用戶免費(fèi)模式，拆解價(jià)格戰(zhàn)玩法的招數(shù)，把行業(yè)價(jià)值的中樞，從單純的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移到以用戶為核心需求端，在2019年以技術(shù)能效升級(jí)和營(yíng)銷模式創(chuàng)新，破解當(dāng)前行業(yè)面臨的困局！

有行業(yè)專家就指出，創(chuàng)維空調(diào)率先在行業(yè)以能效新標(biāo)準(zhǔn)出擊市場(chǎng)，一方面證明創(chuàng)維空調(diào)對(duì)行業(yè)大局的把握上具有前瞻性，抓住了行業(yè)未來變革的命門；另一方面也說明創(chuàng)維空調(diào)在市場(chǎng)運(yùn)作上的嫻熟，在布局上領(lǐng)先行業(yè)一步就占據(jù)了主動(dòng)權(quán)。2020年市場(chǎng)，創(chuàng)維空調(diào)很肯能就是行業(yè)騰躍出的一匹黑馬，值得業(yè)界很好的去關(guān)注！