隨著“雙十一”主場(chǎng)大促臨近，淘寶直播可謂下了“血本”。

近日來(lái)，羅永浩、俞敏洪、遙望等直播帶貨團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐淘寶的消息接連傳出，頭部主播駐守一方的“潛規(guī)則”被打破了，一時(shí)間，跨平臺(tái)發(fā)展變成流行。

然而，過(guò)往似乎鮮有跨平臺(tái)帶貨成功的案例，原因既關(guān)于平臺(tái)也關(guān)乎帶貨團(tuán)隊(duì)自身。此番一眾頭部來(lái)勢(shì)洶洶，是會(huì)栽個(gè)跟頭，還是創(chuàng)造奇跡呢？

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抖快主播戰(zhàn)淘寶

10月20日上午，“交個(gè)朋友直播間”官方微博發(fā)文確認(rèn)，羅永浩將于10月24日，即天貓“雙十一”預(yù)售首日，在淘寶直播開啟首播。而在此之前的10月20日至23日，天天都有預(yù)熱場(chǎng)直播。

銀柿財(cái)經(jīng)注意到，目前在淘寶搜索“羅永浩”或“交個(gè)朋友”，即可通過(guò)專屬通道進(jìn)入其直播間，羅永浩淘寶賬號(hào)粉絲已達(dá)到56.2萬(wàn)，昨日的首場(chǎng)預(yù)熱直播累計(jì)有267.1萬(wàn)人觀看。

在羅永浩官宣入駐淘寶的短視頻中，他表示：“男人們的‘雙十一’需求也該有人管管了?！睋?jù)悉，其淘寶直播間的定位是全品類直播間，今年天貓“雙十一”期間的帶貨，將以手機(jī)、3C數(shù)碼、家電、酒水以及運(yùn)動(dòng)服飾等商品為主。

對(duì)于此次合作，“交個(gè)朋友”方面回應(yīng)稱，“公司正在持續(xù)尋找增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，在淘寶開啟直播是出于自身業(yè)務(wù)發(fā)展的考慮，未來(lái)旗下簽約的其他主播也都會(huì)來(lái)到淘寶直播間?！?/p>

與此同時(shí)，淘寶直播還透露，10月31日晚，俞敏洪也將現(xiàn)身“新東方迅程教育專營(yíng)店”淘寶直播間，直播內(nèi)容涉及大學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)與規(guī)劃。對(duì)此，銀柿財(cái)經(jīng)詢問該店鋪客服，對(duì)方表示“目前還沒有具體的通知”。

雖然俞敏洪個(gè)人不能完全代表東方甄選團(tuán)隊(duì)，但此消息似乎也釋放出東方甄選有意跨平臺(tái)直播的信號(hào)。目前，東方甄選淘寶賬號(hào)共有32.8萬(wàn)粉絲，但其主頁(yè)僅發(fā)布了董宇輝為主的直播切片視頻，并未有直播動(dòng)態(tài)。

東方甄選淘寶店客服表示，“后面應(yīng)該會(huì)有（直播）打算，但是具體時(shí)間不確定，畢竟天貓?zhí)詫毜陝傞_始做，要一步步來(lái)?！睂?duì)于當(dāng)家主播董宇輝是否也會(huì)出現(xiàn)在淘寶直播，同樣沒有具體通知。

除了羅永浩、俞敏洪空降到淘寶外，此前駐扎在快手、抖音平臺(tái)，旗下?lián)碛匈Z乃亮、張柏芝、瑜大公子等頭部主播的遙望科技，也宣布于“雙十一”進(jìn)駐淘寶直播。遙望方面向銀柿財(cái)經(jīng)表示：“淘寶直播將成為遙望的長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)陣地之一?！?/p>

當(dāng)前，遙望官方淘寶號(hào)“遙望夢(mèng)想站”已擁有81萬(wàn)粉絲，自10月17日以來(lái)，已開啟4場(chǎng)直播，每場(chǎng)觀看人次在200萬(wàn)左右。

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跨平臺(tái)成大勢(shì)所趨？

抖快頭部主播紛紛涌向淘寶，還恰逢“雙十一”這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)，時(shí)機(jī)微妙。

“應(yīng)該是淘寶在主動(dòng)‘挖墻腳’?！焙ｋ嗌鐒?chuàng)始人李成東表示，“之前因?yàn)槠脚_(tái)的頭部主播事件，淘寶直播的存在感已經(jīng)嚴(yán)重下降了。雖然淘寶直播很忌憚?lì)^部主播占去大部分銷售額，但如果沒有標(biāo)桿性的頭部主播，平臺(tái)對(duì)消費(fèi)者也就沒有吸引力了?！?/p>

“交個(gè)朋友”方面透露，“入駐淘寶直播系受到淘寶邀請(qǐng)，接觸兩周左右就確定了合作關(guān)系?！睋?jù)稱，為表誠(chéng)意，淘寶將在羅永浩首播當(dāng)天給予5000萬(wàn)UV的支持，羅永浩在淘寶直播的單個(gè)商品“坑位費(fèi)”為20萬(wàn)元，打包權(quán)益為60萬(wàn)元。李成東說(shuō)，“羅永浩在抖音的‘坑位費(fèi)’也才十幾萬(wàn)，淘寶高出了近一倍。”

李成東認(rèn)為，羅永浩與淘寶直播牽手是各取所需，“‘交個(gè)朋友直播間’在抖音被東方甄選搶了風(fēng)頭，‘一哥’地位不保，來(lái)淘寶直播也可以薅點(diǎn)流量。”另一邊，“交個(gè)朋友”團(tuán)隊(duì)也曾表明考慮在多個(gè)平臺(tái)發(fā)展直播業(yè)務(wù)，二者一拍即合。

而逐步取代羅永浩位置的東方甄選，則從來(lái)不吝顯露自己尋求多平臺(tái)發(fā)展的野心。6月，自東方甄選爆火之始，俞敏洪就明確表示，“除抖音外，我們還會(huì)考慮其他平臺(tái)，甚至自建平臺(tái)”；8月，東方甄選獨(dú)立APP上線數(shù)月，疑與抖音割席的猜測(cè)鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。鑒于當(dāng)時(shí)其直播業(yè)務(wù)在抖音開展得如日中天，東方甄選采取低調(diào)應(yīng)對(duì)。

此次天貓“雙十一”，前有“交個(gè)朋友”高調(diào)進(jìn)駐，外加自己在抖音直播的數(shù)據(jù)顯出疲態(tài)，正是東方甄選擁抱多平臺(tái)、多渠道的最佳時(shí)機(jī)。

遙望方面，則直接借“雙十一”入駐淘寶直播的契機(jī)，宣布正式開啟淘寶直播、抖音、快手三平臺(tái)同時(shí)運(yùn)營(yíng)的新業(yè)務(wù)模式。

多平臺(tái)發(fā)展，一時(shí)間似乎成了頭部直播帶貨團(tuán)隊(duì)的一致追求。

“內(nèi)容多平臺(tái)分發(fā)，是圖文時(shí)代的內(nèi)容創(chuàng)作者通用模式?！碑a(chǎn)業(yè)時(shí)評(píng)人張書樂告訴銀柿財(cái)經(jīng)，“諸如羅永浩、俞敏洪這些自建了商業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)架的真正頂流，并不樂意將自己綁定在單個(gè)平臺(tái)的戰(zhàn)車上，與平臺(tái)解綁，是最正常的商業(yè)操作?！?/p>

不過(guò)，張書樂強(qiáng)調(diào)，“在跨平臺(tái)發(fā)展過(guò)程中，平臺(tái)間的不同屬性雖然有利于分銷不同類型的產(chǎn)品、形成不同爆款，但如果未能適應(yīng)平臺(tái)的差異化風(fēng)格來(lái)改變直播方式，則會(huì)因水土不服而宣告遷移失敗。”

正因?yàn)榇?，李成東對(duì)主播們的跨平臺(tái)發(fā)展保持悲觀，“跨平臺(tái)沒有太多成功案例，至少?gòu)哪壳皝?lái)看是挺難的，不會(huì)有什么奇跡?！?/p>