本報(bào)（chinatimes.net.cn）記者于玉金 北京報(bào)道

雙11前夕，各大電商平臺(tái)均在積極準(zhǔn)備，而圍繞著直播間，電商巨頭之間也開(kāi)啟了新合作。

近日，有消息傳出，淘寶聯(lián)盟商品鏈接將逐漸恢復(fù)在快手直播間購(gòu)物車(chē)、短視頻購(gòu)物車(chē)、商詳頁(yè)等發(fā)布商品及服務(wù)鏈接。與此同時(shí)，快手電商的多個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人再次進(jìn)行了調(diào)整。此外，羅永浩、俞敏洪也將在淘寶進(jìn)行直播。

有接近快手方面人士告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者，“直播電商此前一直被作為電商的一種輔助形式，但由于消費(fèi)者消費(fèi)意愿下降，單獨(dú)打開(kāi)純購(gòu)物APP的意愿也隨之下降，更多群體則樂(lè)于打開(kāi)休閑性質(zhì)的短視頻、直播APP，娛樂(lè)過(guò)程中有了消費(fèi)行為；加之傳統(tǒng)電商基數(shù)已經(jīng)很大，增長(zhǎng)逐漸放緩，而直播電商增速很快，因此各大平臺(tái)也更重視直播電商?！?/p>

重新開(kāi)放淘寶聯(lián)盟外鏈

在“斷交”數(shù)月后，快手再次與淘寶聯(lián)盟達(dá)成合作。

近日，有消息傳出，淘寶聯(lián)盟商品鏈接將逐漸恢復(fù)在快手直播間購(gòu)物車(chē)、短視頻購(gòu)物車(chē)、商詳頁(yè)等發(fā)布商品及服務(wù)鏈接。

早在今年2月，快手電商方面曾向商家、達(dá)人發(fā)布公告稱(chēng)，因與第三方電商平臺(tái)與快手合作協(xié)議變更，自2022年3月1日起淘寶聯(lián)盟商品鏈接無(wú)法在快手直播間購(gòu)物車(chē)、短視頻購(gòu)物車(chē)、商詳頁(yè)等發(fā)布商品及服務(wù)鏈接，同時(shí)京東聯(lián)盟商品鏈接也無(wú)法在快手直播間購(gòu)物發(fā)布商品及服務(wù)鏈接，但短視頻購(gòu)物車(chē)、商詳頁(yè)等渠道則不受影響。

對(duì)于此次重新開(kāi)放淘寶聯(lián)盟外鏈，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)分析師張書(shū)樂(lè)向本報(bào)記者分析，“合縱連橫之下，淘寶有所搖擺，但在雙十一再次重啟‘遠(yuǎn)交近攻’，是一種正常的商業(yè)套路，也表現(xiàn)出淘寶對(duì)自身直播帶貨的不自信?！?/p>

盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚在接受《華夏時(shí)報(bào)》記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來(lái)看，快手與淘寶所處的兩個(gè)電商產(chǎn)業(yè)賽道邏輯不同，直播電商和垂直電商的用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣不同，直播電商是消費(fèi)者被吸引轉(zhuǎn)而消費(fèi)，垂直電商則更多的是滿(mǎn)足消費(fèi)者的確定性需求，也就是說(shuō)流量有自己的個(gè)性，兩者的差異性也很大，內(nèi)容流量遷移到別的平臺(tái)成為電商流量的可能性并不大?！?/p>

江瀚進(jìn)一步分析，兩者的合作都是基于自身的考慮出發(fā)，快手看中的是淘寶的供應(yīng)鏈體系以及淘寶的一些傭金，廣告費(fèi)用，而對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，則看中的是短視頻市場(chǎng)整體的流量特征和來(lái)自于短視頻平臺(tái)的整體銷(xiāo)售，所以?xún)烧呤莾?yōu)勢(shì)互補(bǔ)的狀態(tài)。

天風(fēng)證券最新研報(bào)指出，”淘抖快”作為直播電商三大平臺(tái)格局穩(wěn)固，據(jù)星圖數(shù)據(jù)顯示，截至2022年9月的抖音平臺(tái)GMV份額達(dá)40.5%，快手和點(diǎn)淘分別為32%和27.5%。

而在近日，抖音頂流主播羅永浩與新東方創(chuàng)始人俞敏洪將在淘寶進(jìn)行直播。張書(shū)樂(lè)認(rèn)為，“抖音帶貨頂流被淘寶挖角，已經(jīng)得到了一定程度的證實(shí)，淘寶在自身頂流意外凋零后，其平臺(tái)之力短時(shí)間很難復(fù)制出新的頂流，頂流跨服非轉(zhuǎn)會(huì)，雖然未必能在淘寶直播上快速形成戰(zhàn)斗力，但之前代表一種趨勢(shì)和吸引，同時(shí)也是對(duì)友商頂流的一種削弱，此消就是彼長(zhǎng)?！?/p>

江瀚也認(rèn)為，目前來(lái)看，淘寶是中國(guó)規(guī)模最大的電商平臺(tái)之一，而直播和短視頻的內(nèi)容電商又在快速興起，必然會(huì)導(dǎo)致在抖音和淘寶之間有一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。淘寶其實(shí)也看到了內(nèi)容電商的發(fā)展，在與抖音有一定的差異之后，淘寶開(kāi)始進(jìn)行內(nèi)容帶貨甚至吸引像羅永浩、俞敏洪這些頂流大V進(jìn)入淘寶帶貨，這是淘寶自身的發(fā)展和自身供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)展示。

快手人事調(diào)整

隨之直播電商的發(fā)展風(fēng)起云涌，快手也不斷進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整。

有消息傳出，快手電商和商業(yè)化部門(mén)，近期進(jìn)行了大范圍人事調(diào)整。其中，快手電商的多個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了調(diào)整，原快手電商用戶(hù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人六郎轉(zhuǎn)任支付業(yè)務(wù)，葉恒擔(dān)任用戶(hù)運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人。原快手電商 KA 品牌商家運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人張一鵬轉(zhuǎn)任快手電商市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，原快手電商快品牌負(fù)責(zé)人宋震轉(zhuǎn)崗至本地生活等等。

而在9月16日，快手宣布成立商業(yè)生態(tài)委員會(huì)，由CEO程一笑兼任主席，以更好地實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)和商業(yè)繁榮雙輪驅(qū)動(dòng)。商業(yè)生態(tài)委員會(huì)成員包括程一笑、劉峰、唐宇煜、王劍偉、笑古、于越六位經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)成員。據(jù)介紹，作為商業(yè)生態(tài)委員會(huì)主席，程一笑還兼任電商事業(yè)部負(fù)責(zé)人，未來(lái)將花更多的時(shí)間在電商、商業(yè)化，以及整個(gè)快手商業(yè)生態(tài)的培育上。

“三季度，廣告主直接在包括快手在內(nèi)的互聯(lián)平臺(tái)上投放品牌廣告的意愿還處于低迷狀態(tài)，所以快手進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整、發(fā)力電商業(yè)務(wù)，可以看作是希望通過(guò)電商（內(nèi)循環(huán)）廣告的增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)整體廣告營(yíng)收的穩(wěn)健?！鄙鲜鼋咏焓址矫嫒耸勘硎?。

“快手對(duì)電商業(yè)務(wù)組織架構(gòu)的調(diào)整，從程一笑親自?huà)鞄浤軌蚩闯隹焓謱?duì)于電商業(yè)務(wù)是非常重視的，”江瀚進(jìn)一步分析，從快手CEO親自?huà)鞄涬娚痰綇恼麄€(gè)市場(chǎng)發(fā)展來(lái)分析，快手的商業(yè)生態(tài)具有優(yōu)秀的自我調(diào)節(jié)，或者自我變化的一個(gè)態(tài)勢(shì)，這次人事的調(diào)整，實(shí)際上是把電商業(yè)務(wù)與商業(yè)化的業(yè)務(wù)、直播業(yè)務(wù)進(jìn)行全面的整合，通過(guò)這種資源整合甚至說(shuō)產(chǎn)業(yè)鏈上下游生態(tài)融合的發(fā)展。

據(jù)記者了解，作為快手電商的第5個(gè)116已經(jīng)進(jìn)入正式活動(dòng)期。更高的流量激勵(lì)也是今年快手116的一大亮點(diǎn)。今年9月的快手116商家大會(huì)上，快手電商宣布今年116將投入此前2倍的助推流量助力商家生意爆發(fā)。短視頻也成為今年快手116的新流量賽道。同時(shí)今年快手116大促面向中小商家新增了多個(gè)場(chǎng)景和玩法，中小商家有機(jī)會(huì)獲得“真的省”優(yōu)質(zhì)貨盤(pán)以及更多流量助推和政策激勵(lì)。

隨著短視頻平臺(tái)的快速增長(zhǎng)，摩根大通預(yù)計(jì)，對(duì)于傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)者而言，競(jìng)爭(zhēng)將不斷加劇，導(dǎo)致市場(chǎng)更加分散。該行預(yù)計(jì)，短視頻電商平臺(tái)的市場(chǎng)占有率將從2022年的15%左右提升至2025年的21%，主要從阿里巴巴的手中獲得市場(chǎng)份額。

摩根大通還認(rèn)為，騰訊和快手將是電商市場(chǎng)份額趨勢(shì)演變的最大受益者。預(yù)估快手到2025年，將從電商中獲得約760億元人民幣的收入，占其總收入的46%，電商將成為快手最重要的增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力。

不過(guò)，張書(shū)樂(lè)表示，快手一直在求變，特別是越來(lái)越像抖音，卻在三農(nóng)電商上進(jìn)展緩慢，且友商用東方甄選的崛起，在三農(nóng)電商上有一定進(jìn)擊，快手出現(xiàn)了焦慮也必然出現(xiàn)變陣，但這種調(diào)整可能帶來(lái)的改變是正或負(fù)，尚難判定。

責(zé)任編輯：黃興利 主編：寒豐